Neste ponto, segmentou o mercado mundial em dois, talvez três grupos:

• Os países com potencial para sua empresa (sua lista de países)
  
• Os países que podem ter potencial para sua empresa
  
• Países que não oferecem potencial para sua empresa
  

Seu segmento principal (ou seja, sua lista restrita) compreenderá entre três e cinco países. Sendo um exame muito superficial baseado na pesquisa inicial que realizou, precisa estudar os países, ambientes, setores industriais e clientes dentro de cada um dos países selecionados, a fim de determinar se eles realmente oferecem o potencial para sua empresa. Chegou o momento de fazer uma pesquisa mais intensiva sobre cada um desses países pré-selecionados e de restringir os potenciais países mercados-alvo a um ou dois países.

Pesquisa de marketing é sobre como chegar aos detalhes. Com a pesquisa de marketing, seu objetivo é entender o seu cliente. Vai querer saber por exemplo:

• Quem são seus clientes em potencial?
  
• Onde a maior parte reside?
  
• Quais são os dados demográficos?
  
• São conscientes da marca?
  
• A qualidade é importante para eles?
  
• Quais recursos eles estão à procura?
  
• O preço é importante?
  
• Quais os níveis de preço onde irão comprar?
  
• Quais são os requisitos de serviço que esperam?
  
• Onde compram?
  
• Para que usam o produto?
  
• Como usam o produto?
  
• Qual é o melhor canal de mídia onde anunciar para alcançar os seus clientes?
  
• Quais são os papéis dos intermediários?
  
• Que tipo de serviço pós-venda e garantias precisará fornecer?
  
• Precisa fornecer financiamento?
  
• Qual é o melhor meio de gerar vendas?