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Análise do Mercado Selecionado


Neste ponto, segmentou o mercado mundial em dois, talvez três grupos:

  • Os países com potencial para sua empresa (sua lista de países)
  • Os países que podem ter potencial para sua empresa
  • Países que não oferecem potencial para sua empresa

Seu segmento principal (ou seja, sua lista restrita) compreenderá entre três e cinco países. Sendo um exame muito superficial baseado na pesquisa inicial que realizou, precisa estudar os países, ambientes, setores industriais e clientes dentro de cada um dos países selecionados, a fim de determinar se eles realmente oferecem o potencial para sua empresa. Chegou o momento de fazer uma pesquisa mais intensiva sobre cada um desses países pré-selecionados e de restringir os potenciais países mercados-alvo a um ou dois países.

Pesquisa de marketing é sobre como chegar aos detalhes. Com a pesquisa de marketing, seu objetivo é entender o seu cliente. Vai querer saber por exemplo:

  • Quem são seus clientes em potencial?
  • Onde a maior parte reside?
  • Quais são os dados demográficos?
  • São conscientes da marca?
  • A qualidade é importante para eles?
  • Quais recursos eles estão à procura?
  • O preço é importante?
  • Quais os níveis de preço onde irão comprar?
  • Quais são os requisitos de serviço que esperam?
  • Onde compram?
  • Para que usam o produto?
  • Como usam o produto?
  • Qual é o melhor canal de mídia onde anunciar para alcançar os seus clientes?
  • Quais são os papéis dos intermediários?
  • Que tipo de serviço pós-venda e garantias precisará fornecer?
  • Precisa fornecer financiamento?
  • Qual é o melhor meio de gerar vendas?

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