Como as PME’s exportam hoje

Segundo critérios do Reino Unido, existem três tipos principais de exportadores entre as PME’s:

Estratégico - este grupo tende a levar em consideração as exportações na sua estratégia de negócios, com destinos identificados e mercados-alvo específicos. Exportar, para eles, não é uma opção, é uma necessidade.

De oportunidade - as empresas que se enquadram neste grupo não planeiam necessariamente exportar, mas respondem às oportunidades e aproveitam ao máximo, levando a ter uma presença no exterior.

Reativas - estas empresas investirão depois de serem abordadas por clientes estrangeiros por meio de plataformas digitais - não têm um plano para segmentar uma área específica, mas farão negócios com prazer com quem as solicitar.

Seja qual for o grupo em que se enquadre, é importante avaliar os seus objetivos de negócios e equilibrá-los com as oportunidades certas.

E-commerce também é outra área de crescimento, abrindo muitas novas oportunidades de exportação para PME’s, nos mercados desenvolvidos e emergentes. Um ponto importante a se pensar é que os principais mercados de exportação para as PME’s são os maiores mercados globais de comércio eletrónico em expansão.

Por que as PME’s não exportam mais?

A falta de capacidade, recursos e tempo necessários para investir na exportação são uma grande parte dos motivos. Quando se tem uma pequena equipa, fazer alterações nos processos de produção e redes de fornecimento pode parecer uma etapa extra e desnecessária, já que não haverá uma compensação imediata.

Outro problema com a exportação é a atitude. Muitas empresas simplesmente não se consideram candidatas a exportação. Não é que a exportação tenha sido descartada - isso nunca foi considerado em primeiro lugar.

Da mesma forma, muitas pequenas empresas não entendem o potencial de seus negócios.

Existem muitas boas razões (ou benefícios) para exportar:

·      Aumento das vendas

Embora o mercado local possa representar um potencial de vendas suficiente para empresas menores, para médias e grandes empresas o mercado local é muito pequeno e a única maneira de expandir as vendas é exportar.

O aumento das vendas também afeta a sua rentabilidade (embora nem sempre de forma positiva), sua produtividade diminuindo os custos unitários e pode aumentar o tamanho da empresa, afetando sua posição competitiva em comparação com outras organizações de tamanho similar. Além disso, pesquisa e desenvolvimento (P & D) e outros custos também podem ser compensados ​​com uma base maior de vendas, ou a entrada nas exportações pode contribuir para a expansão geral da empresa.

Crescimento dos lucros

As empresas geralmente esforçam-se para obter lucros e quanto maiores os lucros, melhor. Em muitos casos, as exportações podem contribuir para o aumento dos lucros porque os pedidos médios de clientes internacionais são geralmente maiores do que os de compradores nacionais, já que os importadores geralmente pedem por contentor em vez de por palete (afetando assim as vendas totais e os lucros totais). Alguns produtos - especialmente aqueles que são únicos ou de natureza muito inovadora, também podem gerar maiores margens de lucro no exterior do que no mercado nacional.

A razão para isso é a natureza altamente competitiva dos mercados globais, que força os exportadores a baixar os preços, reduzir os lucros e reduzir os custos.

·     Reduzindo o risco e equilibrando o crescimento

É arriscado estar ligado apenas ao mercado interno. As vendas de exportação para uma variedade de diversos mercados estrangeiros podem ajudar a reduzir o risco que a empresa pode estar exposta devido a flutuações nos ciclos de negócios locais (e estrangeiros).

·     Custos unitários mais baixos

As exportações ajudam a colocar a capacidade de produção inativa a funcionar. Geralmente, isso é alcançado com a utilização mais eficiente da fábrica, das máquinas e da equipa existente. Além disso, como está a vender mais produtos sem aumentar os custos totais na mesma medida, isso tem o efeito de reduzir seus custos unitários, o que representa uma operação geral mais produtiva. Custos unitários mais baixos tornam um produto mais competitivo no mercado local, bem como nos mercados estrangeiros, e/ou podem contribuir para a rentabilidade geral da empresa.

·     Economias de escala

A exportação é uma excelente maneira de desfrutar de economias de escala com produtos mais "globais" e com uma aceitação mais ampla em todo o mundo.

Com o aumento da produção e das vendas de exportação, pode obter economias de escala e distribuir custos por um volume maior de receita. Você reduz os custos unitários médios e aumenta a rentabilidade e a competitividade em geral. As exportações de longo prazo podem permitir que uma empresa expanda as suas instalações de produção para alcançar um nível económico de produção.

·     Minimizando o efeito das flutuações sazonais nas vendas

Para empresas que vendem produtos sazonais, como certos produtos alimentícios, ou produtos que dependem de ciclos e necessidades sazonais, a possibilidade de vender em outros países ajuda a alcançar um padrão de vendas mais longo e estável. Isso aumenta o potencial de vendas desses produtos e também ajuda a reduzir o risco.

·     Mercados nacionais pequenos e/ou saturados

Um bom motivo para começar a exportar é quando o mercado local é pequeno demais para sustentar a produção de uma empresa ou quando o mercado fica saturado.

No ambiente globalizado de hoje, geralmente, não demora muito para que muitos concorrentes estrangeiros vendam seus produtos no seu mercado nacional e, consequentemente, o seu principal mercado nacional fica mais cheio, saturado e oferece oportunidades adicionais limitadas para vendas.

·     Superando o baixo crescimento no mercado nacional

Não é incomum que uma recessão no mercado local atue como um incentivo para as empresas entrarem em mercados de exportação que possam oferecer maiores oportunidades de vendas. Embora isso possa ter o benefício de oferecer um potencial de vendas contínuo para a empresa em questão, o perigo dessa abordagem é que, quando o mercado local melhora, essas empresas abandonam seus mercados de exportação para se concentrarem no mercado local agora dinâmico.

·     Estendendo o ciclo de vida do produto

Todos os produtos passam por um ciclo de vida do produto. No começo, elas são novas e as vendas aumentam dramaticamente, depois as vendas estabilizam-se e tornam-se no que é chamado de produtos maduros e, com o tempo, as vendas começam a diminuir e o produto entra em declínio. Agora, um produto que entrou em seu estágio de declínio pode ter uma vida em outras partes do mundo e ao encontrar um mercado onde esse produto poderia ser vendido novamente, você está essencialmente a estender o ciclo de vida do produto.

·     Melhorando a eficiência e a qualidade do produto

O mercado global é um lugar altamente competitivo e, ao participar deste mercado, você precisa se tornar igualmente eficiente e consciente da qualidade. Geralmente, os exportadores bem-sucedidos também são muito bem-sucedidos em seus mercados domésticos, devido a sua maior eficiência e foco na qualidade do produto.

·     Mercados inexplorados

Uma empresa pode ter um produto único que ainda não está disponível em outras partes do mundo. Nesse caso, esses mercados inexplorados provavelmente impulsionarão as atividades de exportação da empresa.

 Status como exportador

Para algumas empresas, o status de estar envolvido no comércio internacional é muito importante para elas.

Desvantagens da exportação

Há também potenciais armadilhas na exportação e é importante que os exportadores em potencial saibam quais são. Elas incluem o seguinte:

• A gerência pode precisar dedicar um tempo considerável aos procedimentos de start-up e às decisões envolvidas na exportação;
  
• O pessoal-chave ou outros recursos críticos podem ter que ser desviados das responsabilidades nacionais para ajudar nas atividades de exportação da empresa;
  
• Podem ser necessárias instalações adicionais da fábrica para lidar com o aumento das vendas através das exportações;
  
• Catálogos, folhetos e outros materiais de promoção de vendas, bem como embalagens e rótulos, podem precisar ser traduzidos para uma língua estrangeira;
  
• O produto pode precisar ser modificado para atender aos critérios do mercado externo;
  
• Termos de crédito podem precisar ser estendidos por causa da concorrência, costumes locais ou tempo de trânsito;
  
• Exportar, embora recompensador, geralmente é uma atividade cara e exigirá recursos financeiros adicionais.