Preparação para Exportação
Exportar, devido à sua natureza global, é muitas vezes
visto como sendo bastante glamoroso. Além disso, devido ao tamanho aparente do
mercado global, algumas empresas podem pensar que entrar nos mercados de
exportação deve ser muito fácil. Por essas e outras razões, muitas empresas
recorrem às exportações como um meio de salvação de mercados locais pequenos e
altamente competitivos. Estas são as piores razões para exportar.
A exportação é um esforço complexo, demorado e muito
difícil. Só deve ser tentada por empresas que tenham recursos para lidar com
essas oportunidades estrangeiras - a exportação, infelizmente, não é para
todos.
A exportação vale a pena considerar apenas se você:
- tem um produto único.
- é uma empresa estabelecida e bem sucedida.
- já está a vender no mercado nacional e precisa
expandir as suas vendas.
- estão a competir com sucesso contra produtos
importados.
- estão em posição de financiar os esforços de
exportação por um período de 12 a 24 meses sem necessariamente gerar um rendimento
imediato.
- já tenha bons contatos no seu setor, no exterior,
que possam estar preparados para ajudá-lo.
- tenha as habilidades de exportação necessárias
dentro de sua empresa.
Por outro lado, você deve evitar exportar se:
- ainda não tem um plano de negócios formal para o seu
mercado local.
- ainda não está a vender os seus produtos
nacionalmente.
- está a lutar no mercado nacional.
- está a produzir e a vender um produto muito comum.
- têm finanças e recursos limitados.
Pode-se dizer que está pronto para exportação se
tiver:
- Obtido o apoio absoluto da gerência e o compromisso de
esforços da empresa para a exportação
- Um produto estabelecido que é único em um ou mais modos
e que tem um preço competitivo
- Confiança de que seus fornecedores continuarão a
fornecer as matérias-primas e os componentes necessários para atender à procura
de exportação, mesmo que haja mudanças inesperadas no mercado nacional e/ou internacional.
- A capacidade de reprojetar facilmente o seu produto
para se adequar ao seu mercado pretendido
- A capacidade de adotar recursos competitivos
adicionais, como o uso de novos materiais, o cumprimento de padrões
internacionais, a integração de novas tecnologias, a incorporação de novas
embalagens etc.
- A capacidade de produção de reposição para que possa
rapidamente cumprir uma grande exportação
- Adotado um controle de qualidade consistente no seu
processo de produção, que funcione mesmo que você aumente a produção para
atender à procura de exportação
- Um mercado nacional estabelecido e lucrativo em seu
país de origem
- Um sistema existente para gerir as suas despesas e
receitas
- Dinheiro, poupança ou acesso a capital, adequados
para financiar seus esforços de produção e marketing por um ano ou dois
- Pessoal treinado com experiência em marketing de
exportação e logística
- Um ou mais funcionários de língua estrangeira com
boas habilidades de atendimento ao cliente
- Capacidade de sobreviver por pelo menos dois anos
sem obter grandes lucros
- Participado em formação de exportação ou solicitou
conselhos de exportação a especialistas apropriados neste campo.
- Participado em eventos de redes de exportação ou
conferências
- Desenvolveu um plano de exportação formal e
documentado
- Já realizou algumas pesquisas de marketing de
exportação para fundamentar sua visão de futuro
- Considerou como abordará os vários riscos de
exportação que enfrentará.