Preparação para Exportação

Exportar, devido à sua natureza global, é muitas vezes visto como sendo bastante glamoroso. Além disso, devido ao tamanho aparente do mercado global, algumas empresas podem pensar que entrar nos mercados de exportação deve ser muito fácil. Por essas e outras razões, muitas empresas recorrem às exportações como um meio de salvação de mercados locais pequenos e altamente competitivos. Estas são as piores razões para exportar.

A exportação é um esforço complexo, demorado e muito difícil. Só deve ser tentada por empresas que tenham recursos para lidar com essas oportunidades estrangeiras - a exportação, infelizmente, não é para todos.

A exportação vale a pena considerar apenas se você:

• tem um produto único.
  
• é uma empresa estabelecida e bem sucedida.
  
• já está a vender no mercado nacional e precisa expandir as suas vendas.
  
• estão a competir com sucesso contra produtos importados.
  
• estão em posição de financiar os esforços de exportação por um período de 12 a 24 meses sem necessariamente gerar um rendimento imediato.
  
• já tenha bons contatos no seu setor, no exterior, que possam estar preparados para ajudá-lo.
  
• tenha as habilidades de exportação necessárias dentro de sua empresa.
  

Por outro lado, você deve evitar exportar se:

• ainda não tem um plano de negócios formal para o seu mercado local.
  
• ainda não está a vender os seus produtos nacionalmente.
  
• está a lutar no mercado nacional.
  
• está a produzir e a vender um produto muito comum.
  
• têm finanças e recursos limitados.
  

Pode-se dizer que está pronto para exportação se tiver:

• Obtido o apoio absoluto da gerência e o compromisso de esforços da empresa para a exportação
  
• Um produto estabelecido que é único em um ou mais modos e que tem um preço competitivo
  
• Confiança de que seus fornecedores continuarão a fornecer as matérias-primas e os componentes necessários para atender à procura de exportação, mesmo que haja mudanças inesperadas no mercado nacional  e/ou internacional.
  
• A capacidade de reprojetar facilmente o seu produto para se adequar ao seu mercado pretendido
  
• A capacidade de adotar recursos competitivos adicionais, como o uso de novos materiais, o cumprimento de padrões internacionais, a integração de novas tecnologias, a incorporação de novas embalagens etc.
  
• A capacidade de produção de reposição para que possa rapidamente cumprir uma grande exportação
  
• Adotado um controle de qualidade consistente no seu processo de produção, que funcione mesmo que você aumente a produção para atender à procura de exportação
  
• Um mercado nacional estabelecido e lucrativo em seu país de origem
  
• Um sistema existente para gerir as suas despesas e receitas
  
• Dinheiro, poupança ou acesso a capital, adequados para financiar seus esforços de produção e marketing por um ano ou dois
  
• Pessoal treinado com experiência em marketing de exportação e logística
  
• Um ou mais funcionários de língua estrangeira com boas habilidades de atendimento ao cliente
  
• Capacidade de sobreviver por pelo menos dois anos sem obter grandes lucros
  
• Participado em formação de exportação ou solicitou conselhos de exportação a especialistas apropriados neste campo.
  
• Participado em eventos de redes de exportação ou conferências
  
• Desenvolveu um plano de exportação formal e documentado
  
• Já realizou algumas pesquisas de marketing de exportação para fundamentar sua visão de futuro
  
• Considerou como abordará os vários riscos de exportação que enfrentará.