Exportar não é fácil. Tentar vender algo a alguém que tem outro idioma, que tem outra cultura e que está localizado a milhares de quilómetros. Já é difícil tentar vender algo na esquina. Se está a tentar chegar ao mercado local, não será mais fácil nos mercados internacionais.

Algumas das perguntas que necessita responder:

A sua empresa é bem sucedida?

Este é um julgamento amplo baseado em na intuição. Sugere que a sua empresa está em crescimento e é lucrativa. É capaz de competir contra os melhores concorrentes e tem uma gama de produtos única que vende a nível nacional. A empresa também possui áreas de excelência que a diferenciam dos concorrentes (por exemplo, excelente atendimento ao cliente, excelente qualidade do produto, produtos inovadores, boa gestão, etc.)

As vendas estão em crescimento?

Se analisar as vendas nos últimos três anos, estão em crescimento? Esse crescimento é superior aos seus concorrentes? Esse crescimento provavelmente continuará?

A empresa é lucrativa?

Dá lucro? Foi efectuado um extenso exercício de cálculo de custos para identificar todos os custos. Os lucros estão alinhados com os dos concorrentes?

Tem um fluxo de caixa positivo?

Costuma recorrer a créditos para pagar operações diárias ou suporta por recursos prórpios? Actualmente detem recursos financeiros? 

A empresa opera a nível nacional?

Você os seus produtos em todo o país com carácter regular ou em apenas uma ou duas regiões? Se não vende a nível nacional, porquê? Existem filiais ou representantes noutras zonas do país que podem vender e prestar serviços dos seus produtos?

Os produto têm características únicas?

Para além do preço, o que destaca os seus produtos da concorrência? A qualidade é excepcional? Design inovador?            

Quais são as vantagens competitivas da empresa em relação à concorrência?

Que aspectos da empresa a tornam diferente e única quando comparada à concorrência? É uma empresa inovadora? É uma empresa extremamente eficiente? É uma empresa com marketing muito eficaz?        

A empresa esgotou todas as suas oportunidades no mercado local?

Ainda existem oportunidades inexploradas no mercado doméstico?

Exportar para mercados estrangeiros requer um alto nível de compromisso para o sucesso. Além das barreiras linguísticas e regulatórias, há considerações logísticas simples, como fusos horários.

Desde lidar com novos intermediários e parceiros até garantir que a rotulagem seja adaptada e respeite os padrões estrangeiros, expandir para um mercado externo exige um enorme compromisso.